作者：一财君来源：第一财经资讯（ID：yicainews）创业40多年，从中科院计算所一间12平方米的传达室起家，柳传志打造出了联想集团、神州数码、君联资本等一批优秀企业。他的代表作联想，如今已成长为横跨PC、IT、风投、地产等领域，收入过百亿美元的企业集团。回首往事，柳传志说，自己会走上创业之路，是因为憋得不行，突然来了个机会，特别想做事。而这个……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-10-08) 1111浏览 0评论
阿里一手ofo，一手哈罗，美团点评则手握摩拜，一场新的战役即将打响。共享单车行业正在上演冰火两重天。尽管一直以来ofo负面不断，今天一篇“小黄车快黄了”的文章还是刷爆了朋友圈。与此同时，一张ofo小黄车创始团队将在6月迎来出局的截图也在朋友圈流传，有业内人士对小饭桌透露，ofo或彻底投向阿里的怀抱。另一边，哈罗单车又完成了来自蚂蚁金服近20亿人民币的……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-06-07) 1830浏览 0评论
一、求实心理这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客，在选购商品时，特别重视商品的质量效用，讲求朴实大方，经久耐用，而不过分强调外型的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点，他们在挑选商品时认真、仔细。 二、求美心理爱美之心，人皆有之。有求美心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-03-25) 1874浏览 0评论
1、首先，对患者及其亲属多一点感性，关系，以及体谅，少一点机械回答，至少让患者感受到你真心关注重视他，在乎她的病情以及治疗方案。2、对访客进行初步判断（搜索词，查看页面，地区，访问设备），通过沟通对患者进一步了解患者关心和纠结的问题（效果，费用，报销，贫困补助，对比医院等），是否了解专家，医院，药品等优势，对患者的顾虑一一解决。3、尽量引导让每个预约或者……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-03-25) 2602浏览 0评论
直播答题是2018年第一个风口，但在短短2个月的时间，从快速爆红到很快没了动静与声响，在整个春节期间，几乎绝大多数主流直播答题平台均变得异常冷清。花椒直播“百万赢家”、冲顶大会、今日头条百万英雄、优酷视频“答题赢钱”均没有新的游戏场次，陌陌的“百万选择王”本来计划在春节大战一场，但临时宣布“节目调整，暂停上线”。而原因或来自于广电总局下发的《加强网络直播……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-02-24) 2870浏览 0评论
在电视剧《亮剑》结尾，在南京军事学院的1953年的首届毕业论文答辩上，北京军区参谋长丁伟发表了《论我国国土防御的重点》的论文，其中最为核心的是提出苏联是未来威胁的假想敌理论：“从理论上讲，一个国家的周边地区出现一个军事强国，不管这个军事强国有没有动手的打算，事实上，潜在的威胁已经构成。动不动手的主动权，不在我方手中。”假想敌理论在此后屡屡被验证，在野蛮生长的……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-02-24) 1851浏览 0评论
企业就是产品处于企业的价值之轮最中心的一环，是产品。做企业，你要能说清楚你的产品是什么。甚至有一句极端的话，叫“企业就是产品”，“战略就是产品”。当你说到苹果的时候，我们能马上说出iPhone这个产品。当我们说到一个餐馆的时候，我们能说出两道餐馆的招牌菜。如果说不出来，那说明这个餐馆肯定不成功。那么，产品是什么呢？产品就是你企业的“三个代表”：始终……继续阅读 » 管理员 7年前 (2017-06-25) 3570浏览 0评论
心理学上有个禁果效应，就是用不允许的手段来引起别人的好奇心，增加关注。同样，在销售的过程中，运用逆向思维会让顾客耳目一新，从而销售得更好。 一切逆向的东西，总会给人带来不一样的感受。比如切苹果，之前一直竖着切，今天横着切，是不可以看到不一样的东西?新奇的东西，总是很容易引起别人的注意力。 也许我们会有新发现。不管能不能有一种新发现，这种思维就已经是新……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-12-26) 3547浏览 0评论
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。电话销售技巧及电话专业术语 A：打电话的准备 1.情绪的准备(颠峰状态) 2.形象的准备(对镜子微笑) 3.声音的准备：(清晰/动听……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-11-01) 2806浏览 0评论
销售技巧和话术 销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售技巧，希望对你有用! 《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-11-01) 3874浏览 0评论
在这个时代，20%的人每天要看手机100次，23%的人出门不带手机会发慌，33%的人起床以后第一件事是看微信。 根据2015中国移动互联网用户统计分析，移动应用月均活跃用户数最高的两位均是社交类——微信和QQ。人们对于社交媒体的依赖已经进入“重症”阶段。 在这样的市场背景下，营销也变成了一件门槛很低且显得容易的事。付不起媒体广告费或越来越高的天猫……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-09-15) 2823浏览 1评论
感恩节虽然不是中国固有的节日，但是也有不少中国人是很在乎这个节日的。商家当然可以利用这个机会做做促销喽，当然了，商机就把我在你的手中哦!以下是世界工厂网小编为大家总结的经典广告语，希望能激发您的灵感，在感恩节的前一天，迅速有力打出您自己店的感恩节促销广告语。不要小觑广告的力量哦! 【感恩节促销广告语之家电类广告语】 创维：您的满意就是我们的服务……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-08-25) 3756浏览 0评论
创意是市场营销制胜的一大法宝，这些创意大家可以多多思考，有效借鉴! 1.马克的故事 求职网站广告 某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-08-21) 2927浏览 0评论
到诊率大幅度的下降，跟医院的口碑密切相关，市场是永远不用怀疑的，看看市人民医院收费处排的长龙，就知道市场绝对没问题，市场没问题就一定是我们有问题，我们的问题无非就是服务没做好，口碑没做好，营销没做好。 以市场为导向，以技术为先导，以诚信塑形象，以服务争市场，以管理为手段，以发展为目标……这些不可不要，但又太虚。按我下面思路看看医院管理者能不能解决问题……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-08-11) 2379浏览 0评论
医院营销人在微信上可以大展拳脚的地方，几乎每家医院都在做微信，成功的各不相同，但失败的都有下面共同的特点： 1、把微信公众号当做微博来用 微信打败了微博，所以微信替代了微博，这简直就是错误的。无论微信怎么横行霸道，微信始终是微信，微博始终是微博，没有谁替代谁的问题。微博只是沉淀下来了，并不是没有人用了。微信跟微博相比，起码有以下两个重要区别：……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-08-04) 2763浏览 0评论
一、让患者打开话匣子 全面了解患者的基本情况，包括年龄、患病时间、曾经的治疗和疗效、花费等等。患者对自己的情况描述的越详细，我们下一步的工作就会越轻松，成功的机会就会越高。 通常在接听电话的开始，我们要以一些启发式的发问来打开患者的话匣子。 比如：打过招呼后，就问她：“请问您是为自己还是为朋友咨询呢?”然后顺理成章地问她：“怎么不舒服……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-22) 2653浏览 0评论
很多医院都在搜索付费点击广告上投入了很多的广告费用，对于如何让这些投入的广告费取得相应的转化，增加医院的到诊病人呢?那么就必须要求我们不仅要抓好网站的体验、竞价关键词的投放策略和精准度和咨询师的沟通能力，更要在我们的竞价文章，即营销载体上下功夫。 一、 优质竞价文章的效果： 1、让患者找到想要的疾病信息，并且信任我们 2、提高咨询转化率，增……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-22) 2317浏览 0评论
医院咨询工作做为目前民营医院一种必须的市场营销手段，直接关系到医院经济效益与可持续性健康发展大计，因此培养和拥有一批高素质的专业咨询师对竞争日趋激烈的民营医疗市场而言显得尤其重要。 一、咨询员的基本素质要求 1、自信：目前我们的培训重点放在网络咨询上，而事实上，网络咨询并没有我们想象的那么复杂或者说困难。比起电话咨询，网络咨询有更多的时间和空间……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-22) 2587浏览 0评论
探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记：在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，请不要推介你的产品。 客户购买产品是因为有需求，因此就销售人员而言，如何掌握这种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困难的一件事，因为客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。 那么，如何成功探求客户的需求呢?有一种探求客户需求的好方法就……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-10) 4535浏览 0评论
在销售的过程中推销员不要一味地只想将产品售出，这样会引起客户的反感。而如果要让顾客明白自身的需求 ，再进行销售会容易的多。此时，要善于运用合理的提问使该目标得以实现。 用什么留住顾客 不知道大家是否留意过，很多公司都会花大价钱来培训销售人员，会告诉销售人员要怎样说，而不关心怎么问。事实上对于销售而言，提问能力对销售员也非常重要。 提问是一门……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-01) 3549浏览 0评论
