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标签:销售心理学技巧

营销心理学

如果你没有钱,没有能力,没有人脉,你就这样干!

如果你没有钱,没有能力,没有人脉,你就这样干!
唐僧师徒四人经过了九九八十一难,终于取到了真经!回到大唐以后,李世民给师徒四人接风摆设酒宴。问唐僧:你今天成功靠的是什么?唐僧回答:我靠的是信念、只要我不死我就能取到真经! 然后问孙悟空、你靠的什么?孙悟空说:我靠的是能力和人脉!我没办法的时候我会借力。 然后问八戒:你动不动就摔耙子,你怎么能成功?猪八戒说:我选对团队了一……继续阅读 »

管理员 3个月前 (03-19) 534浏览 0评论

营销心理学

电话销售技巧及电话专业术语

电话销售技巧及电话专业术语
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。电话销售技巧及电话专业术语A:打电话的准备1.情绪的准备(颠峰状态)2.形象的准备(对镜子微笑)3.声音的准备:(清晰/动听/标准)4.工具的……继续阅读 »

管理员 8个月前 (10-13) 550浏览 0评论

网络营销技巧

咨询师如何接待不同性格的顾客?

咨询师如何接待不同性格的顾客?
对于新晋的咨询师,需要快速找到自己在销售行业里的杀手锏。有些营销者经常遇到这样的顾客,或冷淡或热情或无所谓等各种性格不同的表现,到底该怎样应对? 1、犹豫不决型通常这种顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,害怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。应对技巧:接待这种类型的顾客时,咨询师不可马上直白地推销顾客所需的项目,而应是“暗渡陈仓”,先……继续阅读 »

管理员 1年前 (2018-06-20) 1325浏览 0评论

网络营销技巧

怎么样做咨询才能打动人心?

怎么样做咨询才能打动人心?
我确信,你一定有过这样的咨询聊天过程:很多时候,当你费心尽力去引导一个人,期待对方的回应时,收到的却是那些平淡和冷漠,甚至无动于衷的回应,而没有能让对方得到重视,或者是产生一定的欲望。可能你会觉得表达得够清楚了,没错,你确实表达得很清楚,对方也的确明白。假如你对一个很关心自己的病情的人说一句:没事,没关系的,简单的一句话足以表达对她的安慰。没事,这两个字,……继续阅读 »

管理员 1年前 (2018-05-17) 1362浏览 0评论

营销心理学

被客户拒绝时,销售高手都是这样做的…

被客户拒绝时,销售高手都是这样做的…
作为销售新人,经常一开口就被拒绝,找不到发力方向,不知继续聊什么话题客户感兴趣?也不知道通过客户的言语做出正确的判断?更不知道怎么样帮助客户做出正确的价值评估?客户拒绝你的理由无非那几种:“不好意思,我不需要”、“我再考虑考虑”、“等我有需要了再联系”、“我没钱,我不买”、“太贵了”……千万别被客户拒绝吓破了胆!自古真情留不住,总是套路得人心,如何蛇打七……继续阅读 »

管理员 1年前 (2018-03-25) 1720浏览 0评论

网络营销技巧

孙宏斌退位,乐视网退市还是重整?

孙宏斌退位,乐视网退市还是重整?
上午九点半,港股开盘。恒生指数小跌300左右。融创中国却逆势上涨,高开1.16%,以30.55元价格开盘。外界的眼光现在正聚焦在这家公司的董事长孙宏斌身上。昨晚,乐视网发布公告称,孙宏斌将辞任董事长,不再在乐视网担任任何职务,后将由董事、总经理刘淑青代为履职。此刻距离孙宏斌坐上乐视董事长的位置不过8个月。昨天下午1点,乐视网紧急停牌,理由是,“为保护广……继续阅读 »

管理员 1年前 (2018-03-15) 857浏览 0评论

网络营销技巧

中国快递教父:他差点收购顺丰,却最终败走快递江湖!

中国快递教父:他差点收购顺丰,却最终败走快递江湖!
说起中国快递行业的标杆,我们第一个想到的是王卫口中“不快”的顺丰。但20年前,国内最强的快递老大却是宅急送!强到什么程度?差点就收购了顺丰! “宅急送”:克隆出来的快递神话宅急送的创始人叫陈平,湖北天门人。1990年,陈平初至日本时,感受到日本快递产业的发达:小到给情人送卡片,大到给海外送加急文件,招呼一声 “宅急便”,马上替你完成。1994年……继续阅读 »

管理员 1年前 (2018-01-02) 1857浏览 0评论

网络营销技巧

押宝小米之家,雷军能否靠新零售扳回一局?

押宝小米之家,雷军能否靠新零售扳回一局?
小米之家设立之初只是售后服务点,去年2月,雷军宣布小米之家全部由小米官方直营,升级成集新品发布、销售、体验、服务等功能为一体的综合体验馆,成为小米攻占线下的排头兵。从线上到线下根据小米公开的数据,截至目前小米之家在全国24个省市的53个城市及台湾和香港等地共开设了70家门店,员工人数超过1000人。过去一年,小米之家基本保持了每周开店的扩张速度。作为“……继续阅读 »

管理员 2年前 (2017-05-14) 3724浏览 0评论

营销心理学

医疗器械业务员销售技巧策略

医疗器械业务员销售技巧策略
  一为:业务员的十八般武艺要诀  1、积极主动是成功的最大基础; 2、相信自己,相信公司,相信产品; 3、订好计划,完成目标; 4、了解客户,并满足他们的需求; 5、精通知识三要素(销售知识、商品知识、人际知识); 6、不要有错误的斗志; 7、表现出专业形象; 8、与客户建立良好关系与信任感; 9、善用幽默; 10、强调利益而非优点; 11、君子一诺千金……继续阅读 »

管理员 3年前 (2016-06-07) 2022浏览 0评论

营销心理学

72岁大爷摆摊卖菜年赚50多万,因为他的四个绝招!

72岁大爷摆摊卖菜年赚50多万,因为他的四个绝招!
  72岁的王大爷是湖南株洲的农民,2013年底他在儿子居住的深圳小区菜市场盘下一个摊位卖菜,1年赚了50多万,王大爷到底有啥绝招呢?    第一个绝招:细分买菜人的需求,针对性的初加工  王大爷发现,深圳买菜的人可以分为两类。一类喜欢新鲜的好菜;一类是图省事的,对难处理的菜一般不买。王大爷准备了两种类型的菜,来满足上面两类人的需求。  第一类菜:……继续阅读 »

管理员 3年前 (2016-06-07) 2030浏览 0评论

营销心理学

你要懂得扮演不情愿的卖家!

你要懂得扮演不情愿的卖家!
  想象一下,你有一艘游艇,非常想把它出手。开始,你的确很喜欢它,可如今你已经很少开着它出海了,而不菲的维修和停泊费用让你难以承受。某个星期天的早晨,由于要清洗游艇,你不得不放弃和好朋友一起打高尔夫的机会。你一边洗游艇,一边暗骂自己当初没有考虑清楚,居然如此愚蠢地买了这艘游艇。你告诉自己:“只要有人对游艇感兴趣,我一定会尽快把这个破玩意儿转手。”正在这时,你……继续阅读 »

管理员 3年前 (2016-06-07) 2004浏览 0评论

营销心理学

电话销售技巧及电话专业术语

电话销售技巧及电话专业术语
  预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。电话销售技巧及电话专业术语  A:打电话的准备  1.情绪的准备(颠峰状态)  2.形象的准备(对镜子微笑)  3.声音的准备:(清晰/动……继续阅读 »

管理员 4年前 (2015-08-10) 2458浏览 0评论

网络营销技巧

如何让咨询医生与门诊医生做好配合让开发更简单?

如何让咨询医生与门诊医生做好配合让开发更简单?
  前不久听几个朋友聊天说,现在做经营这块特难,不仅要管好门诊的事情,更要跟网络和其他的部门衔接好,稍有一个环节出错,就会导致营销中止。其实这段话说的是非常正确的,如果不能让各部门之间展开对话,不能相互之间形成默契,那么在各部位,环节中都会出现错误。今天我们就谈一下,如何让咨询医生与门诊医生做好配合让开发更简单?    其实啊,很多时候患者能够预约就……继续阅读 »

管理员 4年前 (2015-08-04) 2307浏览 0评论

营销心理学

销售心理学:如何约见客户?

销售心理学:如何约见客户?
  NLP导读:销售其中一个技巧,就是约见客户。如何约见客户能影响到交易的成功与否,地点和时间都是有挑选技巧的,你知道吗?    随着市场经济发展,企业行为更趋理性,谈判人员更加注重礼仪。许多企业谈判推销活动已从偶然性、随意性变为计划性。事先约见。慢慢成了企业的行为惯例。事先约见顾客也有许多好处.除了表示对对方的尊重,显示自己的慎重之外。还有利于成功接……继续阅读 »

管理员 4年前 (2015-07-30) 2256浏览 0评论

营销心理学

常见的电话销售技巧你学会了吗

常见的电话销售技巧你学会了吗
  技巧一  让自己处于微笑状态,微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助你进入对方的时空。  技巧二  音量与速度要协调人与人见面时,都会有所谓「磁场」,在电话之中,当然也有电话磁场,一旦业务人员与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音……继续阅读 »

管理员 4年前 (2015-07-13) 2266浏览 0评论

营销心理学

电话销售攻心术-销售心理学

电话销售攻心术-销售心理学
  在每天的生活中,我们绝大多数时候都在有意无意中受着情绪的控制。它既能使人精神焕发、充满激情、思维敏捷、干劲倍增,又能使人萎靡不振、情绪低落、思路阻塞、消极怠惰。心理学家把人的情绪分为积极情绪与消极情绪两大类,积极情绪对人有正向的、积极的作用,消极情绪则对人有负向的、消极的作用。对于积极情绪,要尽力发展,对于消极情绪,则要严格控制。  每天接听、打出那……继续阅读 »

管理员 4年前 (2015-07-13) 2243浏览 0评论

营销心理学

心态决定人生成败!销售心理学

心态决定人生成败!销售心理学
  1、 任何限制都是从自己的内心开始的(如果你连自己都不相信,你又怎么能够指望别人相信你,不要再给自己设限,那样你将白来一世,世界上没有后悔药可以买,人最终还是要靠自己,除此之外谁也帮不了你)  2、 心态决定未来(你的思维、行动、未来的世界早都是由你的心态已经决定好了的,你想最终怎么过,那就要问问你自己有什么样的心态了)只能告诉你:积极的心态像太阳,照……继续阅读 »

管理员 4年前 (2015-07-12) 2142浏览 0评论

营销心理学

如果你是业务员就不该说这9种话

如果你是业务员就不该说这9种话
  说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。  1、不说批评性话语  这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,……继续阅读 »

管理员 4年前 (2015-07-11) 2328浏览 0评论

营销心理学

销售心理学:与客户产生情感协调

销售心理学:与客户产生情感协调
  要说服怀有警戒心的人,必须和他产生[情感协调],而阻碍[情感协调]的因素之一是,对方认为[我和你是属于两个完全不同的世界],像这样,对方认为车轮的大小不同,所以根本无法连接,转动,要解决这个问题,必须让对方意识到,你们是属于同一个世界,同一个集团才行。  据说,要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟,医生的话不太管用,反而是具有同样经历的人较有说服力,因为团体意识能……继续阅读 »

管理员 4年前 (2015-07-11) 2392浏览 0评论

营销心理学

你要怎么样应对你的客户对你说“别家更便宜”

你要怎么样应对你的客户对你说“别家更便宜”
  当客户说“别家更便宜”时,他在想什么  在销售谈判中,其实不仅客户有权利拒绝,销售员也要学会适时拒绝,尤其是当客户以“别家更便宜”为借口,而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况,客户之所以这样说,是因为他想试探一下我们,摸清我们的底,以便获得更多的利益。所以,我们要懂得客户的这种想法,不必担心拒绝客户的价格要求会使交易失……继续阅读 »

管理员 4年前 (2015-07-10) 2360浏览 0评论