唐僧师徒四人经过了九九八十一难，终于取到了真经！回到大唐以后，李世民给师徒四人接风摆设酒宴。问唐僧：你今天成功靠的是什么？唐僧回答：我靠的是信念、只要我不死我就能取到真经！ 然后问孙悟空、你靠的什么？孙悟空说：我靠的是能力和人脉！我没办法的时候我会借力。 然后问八戒：你动不动就摔耙子，你怎么能成功？猪八戒说：我选对团队了一……继续阅读 » 管理员 5年前 (2019-03-19) 1085浏览 0评论
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。电话销售技巧及电话专业术语A：打电话的准备1.情绪的准备（颠峰状态）2.形象的准备（对镜子微笑）3.声音的准备：（清晰/动听/标准）4.工具的……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-10-13) 1022浏览 0评论
对于新晋的咨询师，需要快速找到自己在销售行业里的杀手锏。有些营销者经常遇到这样的顾客，或冷淡或热情或无所谓等各种性格不同的表现，到底该怎样应对? 1、犹豫不决型通常这种顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。应对技巧：接待这种类型的顾客时，咨询师不可马上直白地推销顾客所需的项目，而应是“暗渡陈仓”，先……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-06-20) 1740浏览 0评论
我确信，你一定有过这样的咨询聊天过程：很多时候，当你费心尽力去引导一个人，期待对方的回应时，收到的却是那些平淡和冷漠，甚至无动于衷的回应，而没有能让对方得到重视，或者是产生一定的欲望。可能你会觉得表达得够清楚了，没错，你确实表达得很清楚，对方也的确明白。假如你对一个很关心自己的病情的人说一句：没事，没关系的，简单的一句话足以表达对她的安慰。没事，这两个字，……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-05-17) 1803浏览 0评论
作为销售新人，经常一开口就被拒绝，找不到发力方向，不知继续聊什么话题客户感兴趣?也不知道通过客户的言语做出正确的判断?更不知道怎么样帮助客户做出正确的价值评估?客户拒绝你的理由无非那几种：“不好意思，我不需要”、“我再考虑考虑”、“等我有需要了再联系”、“我没钱，我不买”、“太贵了”……千万别被客户拒绝吓破了胆!自古真情留不住，总是套路得人心，如何蛇打七……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-03-25) 2234浏览 0评论
上午九点半，港股开盘。恒生指数小跌300左右。融创中国却逆势上涨，高开1.16%，以30.55元价格开盘。外界的眼光现在正聚焦在这家公司的董事长孙宏斌身上。昨晚，乐视网发布公告称，孙宏斌将辞任董事长，不再在乐视网担任任何职务，后将由董事、总经理刘淑青代为履职。此刻距离孙宏斌坐上乐视董事长的位置不过8个月。昨天下午1点，乐视网紧急停牌，理由是，“为保护广……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-03-15) 1352浏览 0评论
说起中国快递行业的标杆，我们第一个想到的是王卫口中“不快”的顺丰。但20年前，国内最强的快递老大却是宅急送！强到什么程度？差点就收购了顺丰！ “宅急送”：克隆出来的快递神话宅急送的创始人叫陈平，湖北天门人。1990年，陈平初至日本时，感受到日本快递产业的发达：小到给情人送卡片，大到给海外送加急文件，招呼一声 “宅急便”，马上替你完成。1994年……继续阅读 » 管理员 6年前 (2018-01-02) 2188浏览 0评论
小米之家设立之初只是售后服务点，去年2月，雷军宣布小米之家全部由小米官方直营，升级成集新品发布、销售、体验、服务等功能为一体的综合体验馆，成为小米攻占线下的排头兵。从线上到线下根据小米公开的数据，截至目前小米之家在全国24个省市的53个城市及台湾和香港等地共开设了70家门店，员工人数超过1000人。过去一年，小米之家基本保持了每周开店的扩张速度。作为“……继续阅读 » 管理员 7年前 (2017-05-14) 4187浏览 0评论
一为:业务员的十八般武艺要诀 1、积极主动是成功的最大基础; 2、相信自己,相信公司,相信产品; 3、订好计划,完成目标; 4、了解客户,并满足他们的需求; 5、精通知识三要素(销售知识、商品知识、人际知识); 6、不要有错误的斗志; 7、表现出专业形象; 8、与客户建立良好关系与信任感; 9、善用幽默; 10、强调利益而非优点; 11、君子一诺千金……继续阅读 » 管理员 8年前 (2016-06-07) 2499浏览 0评论
72岁的王大爷是湖南株洲的农民，2013年底他在儿子居住的深圳小区菜市场盘下一个摊位卖菜，1年赚了50多万，王大爷到底有啥绝招呢? 第一个绝招：细分买菜人的需求，针对性的初加工 王大爷发现，深圳买菜的人可以分为两类。一类喜欢新鲜的好菜;一类是图省事的，对难处理的菜一般不买。王大爷准备了两种类型的菜，来满足上面两类人的需求。 第一类菜：……继续阅读 » 管理员 8年前 (2016-06-07) 2478浏览 0评论
想象一下，你有一艘游艇，非常想把它出手。开始，你的确很喜欢它，可如今你已经很少开着它出海了，而不菲的维修和停泊费用让你难以承受。某个星期天的早晨，由于要清洗游艇，你不得不放弃和好朋友一起打高尔夫的机会。你一边洗游艇，一边暗骂自己当初没有考虑清楚，居然如此愚蠢地买了这艘游艇。你告诉自己：“只要有人对游艇感兴趣，我一定会尽快把这个破玩意儿转手。”正在这时，你……继续阅读 » 管理员 8年前 (2016-06-07) 2508浏览 0评论
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。电话销售技巧及电话专业术语 A：打电话的准备 1.情绪的准备(颠峰状态) 2.形象的准备(对镜子微笑) 3.声音的准备：(清晰/动……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-08-10) 2792浏览 0评论
前不久听几个朋友聊天说，现在做经营这块特难，不仅要管好门诊的事情，更要跟网络和其他的部门衔接好，稍有一个环节出错，就会导致营销中止。其实这段话说的是非常正确的，如果不能让各部门之间展开对话，不能相互之间形成默契，那么在各部位，环节中都会出现错误。今天我们就谈一下，如何让咨询医生与门诊医生做好配合让开发更简单? 其实啊，很多时候患者能够预约就……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-08-04) 2717浏览 0评论
NLP导读：销售其中一个技巧，就是约见客户。如何约见客户能影响到交易的成功与否，地点和时间都是有挑选技巧的，你知道吗? 随着市场经济发展，企业行为更趋理性，谈判人员更加注重礼仪。许多企业谈判推销活动已从偶然性、随意性变为计划性。事先约见。慢慢成了企业的行为惯例。事先约见顾客也有许多好处.除了表示对对方的尊重，显示自己的慎重之外。还有利于成功接……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-30) 3142浏览 0评论
技巧一 让自己处于微笑状态，微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。 技巧二 音量与速度要协调人与人见面时，都会有所谓「磁场」，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-13) 2677浏览 0评论
在每天的生活中，我们绝大多数时候都在有意无意中受着情绪的控制。它既能使人精神焕发、充满激情、思维敏捷、干劲倍增，又能使人萎靡不振、情绪低落、思路阻塞、消极怠惰。心理学家把人的情绪分为积极情绪与消极情绪两大类，积极情绪对人有正向的、积极的作用，消极情绪则对人有负向的、消极的作用。对于积极情绪，要尽力发展，对于消极情绪，则要严格控制。 每天接听、打出那……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-13) 2621浏览 0评论
1、 任何限制都是从自己的内心开始的(如果你连自己都不相信，你又怎么能够指望别人相信你，不要再给自己设限，那样你将白来一世，世界上没有后悔药可以买，人最终还是要靠自己，除此之外谁也帮不了你) 2、 心态决定未来(你的思维、行动、未来的世界早都是由你的心态已经决定好了的，你想最终怎么过，那就要问问你自己有什么样的心态了)只能告诉你：积极的心态像太阳，照……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-12) 2614浏览 0评论
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-11) 3193浏览 0评论
要说服怀有警戒心的人，必须和他产生[情感协调]，而阻碍[情感协调]的因素之一是，对方认为[我和你是属于两个完全不同的世界]，像这样，对方认为车轮的大小不同，所以根本无法连接，转动，要解决这个问题，必须让对方意识到，你们是属于同一个世界，同一个集团才行。 据说，要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟，医生的话不太管用，反而是具有同样经历的人较有说服力，因为团体意识能……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-11) 2817浏览 0评论
当客户说“别家更便宜”时，他在想什么 在销售谈判中，其实不仅客户有权利拒绝，销售员也要学会适时拒绝，尤其是当客户以“别家更便宜”为借口，而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况，客户之所以这样说，是因为他想试探一下我们，摸清我们的底，以便获得更多的利益。所以，我们要懂得客户的这种想法，不必担心拒绝客户的价格要求会使交易失……继续阅读 » 管理员 9年前 (2015-07-10) 2747浏览 0评论
