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销售技巧:销售员要学会打破常规,来取得成功

营销心理学 管理员 2015次浏览 已收录 0个评论

  不要陷入经验的迷宫

  每个销售员对于自己的或者别人的经验都有一种无法解释的崇拜心理,认为这种经验是放之四海而皆准的。但其实有的时候,人正是被自己相信的东西迷住了眼睛,反而看不到正确的道路。如果不用变化的眼光看待事物,而只活在过去的思维中,那么你永远学不会“创新”。 小虎鲨的经历就是一个例子。

  有一只小虎鲨被人类捕捉到了,然后又被一个研究虎鲨的单位买了去。关在人工鱼池中的小虎鲨,虽然不自由,却不愁猎食。研究人员会定时把食物送到池中,都是些大大小小的鱼食。有一天,研究人员将一大片玻璃放到池中,把水池隔成两半,小虎鲨看不出来。这一天,研究人员把活鱼放到玻璃的另一边,小虎鲨等研究人将放下鱼之后,就冲了过去,却撞到了玻璃,痛得头眼昏花,什么也没吃到。小虎鲨不信邪,等了几分钟,看准了一条鱼,咻!它又冲了过去,撞得更痛,差点没昏倒,一样没有吃到。休息了10分钟之后,小虎鲨饿坏了,这次看得更准,盯住了一条更大的鱼,咻!它又冲了过去,情况没有改变,小虎鲨撞得嘴角流血。想不通到底是怎么回事,小虎鲨瘫在了池子里。最后,小虎鲨拼了最后一口气,咻!再冲,仍然被玻璃挡着,撞了个全身翻转,鱼就是吃不到。小虎鲨终于放弃了。

  研究人员又来了,把玻璃拿走。然后,又放进小鱼,在池中游来游去。小虎鲨看着到口的鱼食,却不敢去吃,可是又饿得眼睛昏花,不知道该怎么办。

  有的销售员很容易被过去的经验限制。这只小虎鲨为了猎食,被玻璃撞得头昏眼花,但是当玻璃取走后,到口的鱼食也不敢去吃,只好饿肚子。正应了人们常用的一句俗语:一朝被蛇咬,十年怕井绳。有的销售员过去也许是一名很出色的销售员,曾取得骄人的成绩,当然也积累了很多经验;但今非昔比,一切都在变化,过去的经验已经不适合现在这个超速发展的社会了,有的销售员却受过去既有经验的影响,即使看到机遇摆在面前,也不敢伸出手去抓。面临挫折的时候,你是不是也像小虎鲨一样呢?当面对拒绝时,不妨想想小虎鲨的遭遇。拒绝就像池中的大片玻璃,撞击时会感到疼痛,但是玻璃被取走后,小虎鲨猎食是不是轻而易举呢?不要被拒绝击倒,到口的猎物清脆而可口,它们正等着你呢!

  关键时刻销售员不能被自己或别人的经验所束缚,千万不要陷入经验的迷宫,要懂得异想天开、打破常规,那怎么才能做到这一点呢?就从培养自己的创新习惯开始吧!


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梦、让自己飘渺不定~
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