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医疗文案写作,你会不会打一把空雨伞?

谈医疗网络 管理员 2281次浏览 已收录 0个评论

  如何写好一篇文案,有位国外的写作大师,曾经总结了一个理论,就是空雨伞理论!只要遵循这个理论,好的文案自然出来。

  那么,什么是空雨伞呢?

  空:就是环境,就是指不会改变的现状,你文案中的历史状况。

  雨:就是我们对于历史现状的观察,或可能面临的变化。

  伞:就是因为“雨”而做出的决策,也就是解决“雨”的方法,事件最后的结果。

  举个最简单的例子吧:

  空:每个人都会衰老,这是客观事实。

  雨:30岁之后,女性会比男性加速衰老,所以,你比你老公要老得快!

  伞:哈哈,我们医院又延缓衰老的办法!

  这就是空雨伞!

  空雨伞是个非常容易学的文案写作理论,但是,常常被新手们忽视。认为,这个太简单了吧?谁都能写出这样的文案。其实,空雨伞只是一个定式,后边的变化才能体现高手的水平。

  举个例子:

  最简单的空雨伞结构:

  “天打雷了,要下雨了,还是带把伞吧。”

  如果我们少了空雨伞的其中一项,这句话就会显得不够完整,例如有些人喜欢省话,他如果省去了“伞“,就会说:

  “天要下雨了。”

  这句话虽然人们听得懂,也有提醒带雨伞的意味,不过却会让人产生一丝疑问,例如:“要下雨了?真的吗?为什么?”或者是“下雨机率高嘛?要带伞?还是不要呢?”

  假设“天打雷了”是A点,“带伞吧”是B点,考验我们文案水平的其实是如何讲述“从A到B”的故事。

  一般来说,我们会在两点之间加入一个第三方的证据。

  例如:

  “今天天气很阴,好像要下雨,刚才天气预报说有雨,你还是带上伞吧。”

  换上医疗的文案呢:

  会说:“人们都会衰老,女性30岁之后会加速衰老,美国科学家研究表明,细胞衰老的速度是男性的两倍,所以,还是到我们医院做抗衰老吧。”

  还可以强调不带雨伞的可能后果。

  “天空阴阴的,天气预报也说有雨,我想,还是带伞出门好了。最近常熬夜,我可不能冒着淋雨感冒的风险。”

  或是,加入另一个角色,感觉就有故事即将发生:

  “ 天空阴阴的好像要下雨了,到底会下雨吗?我查看天气预报,却仍不确定。但我想到昨天被雨淋湿,又被小美撞见的狼狈模样,还是带伞出门好了。”

  医疗文案:

  “人们都会衰老,女性30岁之后会加速衰老,美国科学家研究表明,细胞衰老的速度是男性的两倍,所以,还是到我们医院做抗衰老吧。恢复青春,有很多中年女性都因为不注意,失去了丈夫,让小三得了利,我们有位顾客李姐就有惨痛教训。”

  在对基本的三段式“空雨伞”文案做延伸时,我们可以写带了伞之后会有什么好处,或是没带伞的坏处,包括事实举例。这种扩展a点(客观事实)到b点(医院产品)的写作技巧,是我们必须掌握的,它会让你的文案富有故事张力。

  从A点到B点之间,究竟有几种写法呢?好不夸张的说,应该有几百种。

  要注意的是,伞的价值(医院产品)这件事,并不是一昧的加多字数,就能增添故事张力,而是要看文案要透过文字,让你的顾客感受到什么,要站在观众的立场思考。有时候,真的很难,也很需要练习,做得好,就是锦上添花,做不好,就是画蛇添足。

  再总结一下,基本的空雨伞理论,只是描述了你该讲的事情。

  而文案的高手,除了空雨伞,应该在这三段中,增加诸多的元素,可以是雨的危害,可以是伞的价值,还可以是历史的回忆,总之,要创造故事的张力,

  这样,你的伞,才具有动人的力量。或是凸显产品带给人的效益。

  春天来了,雨要多了,记得要带伞呀!


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梦、让自己飘渺不定~
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