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民营医院 广告你真的投对了吗?

谈医疗网络 管理员 2121次浏览 已收录 0个评论

  民营医院营销离不开广告的支撑,有句话说的很直白,广告就是民营医院的娘。但事实验证,有的民营医院通过广告的投放迅速地建立了光环效应,开拓了良好的经营规模,迅速的发展壮大;有的民营医院却因为广告的投放陷入运营更加艰难困苦的境地。

  同样都在投放广告

  用好了

  温暖了世界温暖了自己

  用不好

  做了蜡烛,光亮了行业焚毁了自己

  买2/3的火车票

  如果你买2/3的火车票,就不能到达目的地。

  很多医院忽视广告有着明显的滞后效应这个事实,第一天打广告,恨不能第二天就能使营业额上涨,殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的三个月。

  如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地,很多医院匆匆忙忙地上广告,又匆匆忙忙地停广告,大把的广告费打了水漂。

  更要命的还有打打停停的,这是广告投放的大忌,广告只能打,不能停,停三个月患者能将可能你忘得一干二净。

  所以投放广告就像穿上舞鞋,要一直不停地跳。

  过度吹嘘

  要做到广告效益的最大化,就是要做有效广告。广告的要件之一就是量体裁衣,根据自己医院的特点,选择适当的媒体,设计合理的诉求,达到广告的最大效益。

  一批批倒下的民营医院之所以在广告投入上栽了大跟头,无不是忘记了量体裁衣的古训。

  比如,小医院偏偏要做大广告,从广告来看以为这家医院很了不起,基本上什么病都能治。但当患者因为广告来到医院,发现与广告反差甚大,令患者情绪一落千丈,一下子就没有了治疗的信心,数间诊室几个科,一个科室一名大夫,怎么还敢在这里看病?

  广告吹嘘得再怎么好,看看你的就诊条件,无法令人信服你这里能够治疗疑难病,就像拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲,却发现这个女孩脸上很多麻点,本来还可以谈谈的,却永远不想再见面。

  适度夸张是广告的本能,过度则是卑劣的,尤其医疗广告过度吹嘘,往往昙花一现。如果要长久,就得适度,否则自己吹足了,很快就爆炸。

  盲目投入

  投入多大广告,就有多大效益的想法,这种想法虽然超前,但是显然是不现实的。

  广告投入和销售量形成一定平衡关系后,再增加广告的投放,起不到任何促进销售的作用,反而成了名副其实的烧钱浪费。

  没有错,高额的广告费用和广告宣传是可以给民营医院带来重大的患者链,和利益链。

  但是我们既然已经走出了第一步,为什么不将后期的基础作好呢?

  所以,在民营医院中,我们与其投放大量的广告和支出费用,我们不如专业细心的去分析一下广告费用的投放比例和范围,然后将多余的费用拿去做一些品牌宣传和公益代表性的支出!

  重其外,轻其内

  W·伯恩巴克特别强调,广告是说服的艺术。

  他说:并不是你的广告说什么感动了观众,而是你用什么方法来说。

  他的格言是:怎样说比说什么更重要。看下我们身边的医疗广告,不论诉求还是创意表现大多手法雷同,商业味极重。

  比如:地铁里看到形形色色广告信息充斥着眼球,但大多的广告信息平淡无奇,过目即忘,无法在消费者心中留下深刻记忆,一方面是因为广告信息的海量增长与传播途径的多元化和碎片化。

  另一方面是因为许多广告创意平庸,缺失科学的品牌定位和品牌元素的整合,所以根本没有什么记忆点和传播点,从电视,报媒杂志,宣传品,互联网等来看,很多的医疗广告更是如此,投入产出比失衡,广告效益越来越低。

  广告在消费者心理上的作用是一种

  “羽毛效应”

  在消费者心目中往往是几个同类品牌的比重基本相当,就如一个天平,两端基本持平,在这个时候,广告就如一根羽毛,它本身是没有实际重量的,但是这根羽毛放在天平的任何一端都会导致天平的倾斜,这就是“羽毛效应”的一个体现。另一方面,广告对消费者心理的影响就象羽毛在撩拨一样,虽然轻柔,却绝对效果明显,能充分激发消费者内心的潜含意识。这种意识的不断加强和重复,就变成了消费者对某一品牌的忠诚度。有预测表明,由于忠诚度所带来的利润将占企业总利润的70%。这就是为什么著名品牌的广告不断翻新,可口可乐广告有67个版本。这就是为什么成熟市场也要经常有广告投入。


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梦、让自己飘渺不定~
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